只差一点点

阿里巴巴有句非常好的广告语，大意是：你离市场只有那么一点点，关键是马上就点！

这一“点”意味双关，既说的是一个道理，又暗示要马上点击阿里巴巴网站，算是将广告词与实际行动结合得相当好的广告语。

广告的最主要目的是为了促进购买——形象广告除外，我一直认为五粮液在央视夜半时段播一大段“企业电影”是为了亮骚——那么这一“点”结合得如何直接影响购买。搭公车的时候总是不停地被所谓“巴士广播网”强迫收听垃圾节目和垃圾广告，其中有一条BP石油气的广告是这样的：先是一个捏着鼻子的男声“我是老鼠，我爱大米，我更爱你家燃气胶管！哦，美味啊！”然后跟着一个女声“燃气胶管常检查，被老鼠咬破请及时更换，BP石油气提醒您，安全用气！”

每次听到这个广告我都对其效果心存疑虑，如果说是形象广告，那个怪声怪气的老鼠话给人印象更深，如果说是为了直接促进购买，这个广告和BP石油气之间的联系还真只有一根胶管，那是相当滴牵强，BP为什么要投这样一个广告？能让石油气多卖几罐？

再优秀的广告，和实际购买行为的距离，总是差那么一点点；广告就是广告，就算换了件叫“窄告”或者叫“准告”的马甲也还是广告，无非是精确度上的差别而已，属于营销中的“推”；能够直接促进购买行为的是“拉”，给柜台和货架上促销人员，似乎是“拉”的不二法门，疑似口碑传播口碑营销，只是人员成本太大。

互联网平台是节省人力成本最有效的办法，如果是用户主动为你当这个促销人员的话，通过互联网平台进行的“拉”会不会比上促销人员降低成本涅？或者其他平台？

病毒式营销也要消耗成本，只是这个成本不是发起者付出——或者说付出很少（在初期）——在传播过程中消耗的是传播者的信用成本。必须有一个补偿传播者所消耗信用成本的解决方案。

也许，让传播者的信用在传播中增值是最佳解决方案？

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